Maxime


La construction de la grille de prix est un réel gain de temps dans l’appréhension global des dossiers par les équipes commerciales et un vrai soulagement de savoir que la rentabilité estimée sera proche de la réalité. Cela permet d’avoir quasi en temps réel la marge réalisée par l’entreprise.

Maîtriser les coûts et les prix

Entreprise de marquage, signalétique
CA 600K € – 7 personnes – 91

CONTEXTE
Il y avait nécessité à valider que la grille de prix en place intègre tous les coûts liés à l’activité, assurant ainsi que lorsqu’un devis est établi, le dirigeant est une vision des coûts par poste et de la marge qui devrait être dégagée à chaque dossier. L’objectif était de mieux maîtriser la marge dégagée par projet et la marge globale de l’entreprise.

INTERVENTION
Réalisation d’une analyse de la grille de prix existante, et analyse des postes de charges liés à la production et à la structure, au regard de l’organisation et du fonctionnement de l’entreprise. Cela a conduit à la définition de la structure de coûts et a la proposition d’une nouvelle grille de coût. A l’usage, la première proposition a abouti à 2 formules selon que cela est réalisé en interne ou sous-traité.

RESULTATS & ACTIONS
Une nouvelle grille est en place, elle permet de réaliser les devis avec précisions et d’identifier les dossiers qui devront être suivis avec vigilance si la marge est faible. La mise en route nécessite de penser autrement les dossiers afin d’entrer dans une démarche plus créatrice de valeur et que cela impacte concrètement le poids de certaines charges dans le chiffre d’affaire total.

Le bénéfice client
Une vraie maitrise des notions comptables et de gestion financière de l’entreprise. De plus le fait d’avoir un « œil extérieur » à l’activité permet une vision neutre et ainsi une meilleure approche de la problématique et du besoin. L’étude point par point avec les différents indicateurs financiers permet de déterminer élément par élément les points forts et points faibles de l’entreprise.
De plus en ayant une réflexion et une étude également sur les exercices passés nous avons pu suivre la progression et les résultats apportés par les stratégies mises en place.
Maxime

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